作业帮什么叫“花生试验”?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/04/24 18:08:48
什么叫“花生试验”?
什么叫“花生试验”?
什么叫“花生试验”?
花生试验的由来
心理学家做的试验：请一群青年学生阅读4篇关于癌症治疗、武装力量规模、月球探测器和三维电源的劝说材料.其中一部分学生在阅读休息时可得到一些可乐和花生,而另一些学生则不提供他们食物和饮料.等所有学生阅读完材料之后,请他们对材料的内容发表支持或反对的意见.结果显示,享用过花生和可乐的学生对材料内容持肯定态度的比另一部分学生多.花生试验由此由来.
花生试验的应用
花生试验在企业中的应用,其营销和招聘是两个重要方面.
------良好环境氛围的导向性.
一个朋友办一个超市,前几年生意不错,近两年附近连续又开了两家连锁超市,销售明显分流下降.怎么办?我们分析后,制定了消费让利巧送礼的政策.如消费到一定金额送指甲剪、打火机等常用小礼物,带小孩消费送气球,老人夏送扇子,年轻人送纸巾,等等.为减少成本,与生产厂家、供货商商定,由他们提供奖品,商场印上他们的广告,一举两得.对快要到期的商品,与供货商谈好销价处理方案后,在明确告知消费者的前提下,送给近期使用的消费者.由于经常花样翻新,经常用让利于用户冲击着消费者的眼球和思维,形成了良好的经营氛围,卖就送成就了朋友的超市,生意至今红红火火,形成厂家、供应商、商家、客户供应的局面.
我们公司在招聘一线员工时,要求参与招聘人员穿戴公司服装,礼貌待人,并请他们到公司现场感受现代企业的生产气氛,在应聘人员中形成了良好的第一印象,取得了较好的效果.
所以,良好的环境范围决定了企业第一印象的吸引力,体现了环境能改造人的导向作用.
------不变环境氛围的排斥性.
作为向饭店、商场这样的服务行业,外部环境长时间不变,给顾客造成了视觉疲劳,若再没有变化的内涵,逐渐会淡出现在的饭店、商场的.这就说明了若环境氛围长期不变的话,会把顾客排斥走掉的.所以,在服务性行业,就要常变常新,先吸引眼球,才能谈上吸引人心.
总之,环境影响心情、心情影响意愿,意愿决定行动.