可口可乐和百事可乐如何选择目标市场

来源：学生作业帮助网编辑：作业帮时间：2024/05/02 10:02:38

可口可乐和百事可乐如何选择目标市场
可口可乐和百事可乐如何选择目标市场

可口可乐和百事可乐如何选择目标市场
【地区差异化】
百事可乐在各城市的市场表现,两极分化明显,市场渗透率高者甚至超过可口可乐,而低者不足可口可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果,因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点,集中优势兵力实施中心突破,并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的"两乐"之争中胜出.
根据【可口可乐主要采取的无差异化策略】,百事可乐找准了自己的目标市场,以年轻人为主要消费群体,实行了差异化营销策略,展开了多方位的攻击.最后争取到了自己的一片市场.
【百事可乐市场定位】：
从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人,把品牌形象人格化,通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造.
百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似,绝大多数消费者根本喝不出二者的区别,所以百事在质量上根本无法胜出,百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化.百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手,对可口实施了侧翼攻击.并且通过广告,百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象,而暗示可口的“老迈、落伍、过时”.

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