战国策 秦策 张仪说秦王 翻译

战国策 秦策 张仪说秦王 翻译
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战国策 秦策 张仪说秦王 翻译
张仪游说秦王道：“我常听人说：‘不知道事情的原由就开口发言那是不明智；明白事理、可以为事情的解决出谋划策却不开口,那是不忠贞.’作为一个臣子,对君王不忠诚就该死；说话不审慎也该死.尽管事情的出路如此,但我仍然愿意把所有见闻都说出来给大王听,请大王裁决定罪.我听说四海之内,北方的燕国和南方的魏国又在连结荆楚,巩固同齐国的联盟,收罗残余的韩国势力,形成合纵的联合阵线,面向西方,与秦国对抗.对此我私下不禁失笑.
天下有三种亡国的情况,而天下终会有人来收拾残局,可能说的就是今天的世道!我听人说：‘以治理混乱之国去攻打治理有序之国必遭败亡,以邪恶之国去攻打正义之国必遭败亡,以背逆天道之国去攻打顺应天道之国必遭败亡.’如今天下诸侯国储藏财货的仓库很不充实,屯积米粮的仓库也很空虚,他们征召所有人民,发动千百万计的军队,虽然是白刃在前,利斧在后,军士仍然都退却逃跑,不能和敌人拼死一战.其实并不是他们的人民不肯死战,而是由于统治者拿不出好办法进行教育.说奖赏而不给予,说处罚却不执行,所以人民才不肯为国死战.
现在秦国号令鲜明,赏罚分明,有功无功都按照实际情形进行奖惩.每个人离开父母怀抱之初,从来就没有见过敌人,所以一听说作战就跺脚、露胸,决心死战,迎着敌人的刀枪,勇往直前,赴汤蹈火,在所不惜,几乎全都决心要为国家死在战场上.大王知道：一个人决心要去战死,和决心要逃生是不同的,但秦国人仍然愿意去战死,就是由于重视奋战至死精神的缘故.一人可以战胜十人,十人可以战胜百人,百人可以战胜千人,千人可以战胜万人,万人可以战胜全天下.如今秦国的地势,截长补短方圆有数千里,强大的军队有几百万.而秦国的号令和赏罚,险峻有利的地形,天下诸侯都望尘莫及.用这种优越条件和天下诸侯争雄,全天下也不够秦国吞并的.由此可以知道,只要秦国作战绝对是战无不胜,攻无不取,所向无敌,完全可以开拓土地几千里,那将是很伟大的功业.然而如今,秦国军队疲惫,人民穷困,积蓄用绝,田园荒废,仓库空虚,四邻诸侯不肯臣服,霸业不能树立,出现这种令人惊讶的情况并没有其他原因,主要是秦国谋臣不能尽忠的缘故.
我愿用历史史实为证加以说明：从前齐国往南击破荆楚,往东战败了宋国,往西征服了秦国,北方更打败了燕国,在中原地带又指挥韩、魏两国的君主.土地广大,兵强马壮,攻城略地,战无不胜,号令天下诸侯,清清的济水和混浊的黄河都是它的天然屏障,巨大的长城足可以作它的防守掩体.齐国是一连五次战胜的强国,可是只战败一次,齐国就没有了,由此可见,用兵作战可以决定万乘大国的生死存亡.
我还听说：‘斩草要除根,不给祸留下作为,祸才不会存.’从前秦国和楚国作战,秦兵大败楚军,占领了楚国首都郢城,同时又占领了洞庭湖、五都、江南等地,楚王向东逃亡,藏在陈地.在那个时候,只要把握时机攻打楚国,就可以占领楚国的全部土地.而占领了楚国,那里的人民就足够使用,那里的物产就足可以满足物质需要,东面对抗齐、燕两国,中原可以凌架在三晋（指韩、赵、魏三国）之上,如果这样就可以一举而完成霸业,使天下诸侯都来秦廷称臣.然而当时的谋臣不但不肯这样做,反而撤兵和楚人讲和,现在楚已收复了所有失地,重新集合逃散的人民,再度建立起宗庙和社稷之主,他们得以率领天下诸侯往西面来跟秦国对抗.这样,当然秦国就第一次失去了建立霸业的机会.后来其他诸侯国同心一致、联合兵临华阳城下.幸亏大王用诈术击溃了他们,一直进兵到魏都大梁外.当时只要继续围困几十天,就可以占领大梁城.占领大梁,就可以攻下魏国；攻下了魏国,赵、楚的联盟就拆散了,赵国就会处于危难之地.赵国陷入危难之地,楚国就孤立无援.这样秦国东可以威胁齐、燕,中间可以驾驭三晋,如此也可以一举建立霸王功业,使天下诸侯都来朝贺.然而谋臣不但不肯这样做,反而引兵自退、与魏讲和,使魏国有了喘息的机会.如此就第二次失去了建立霸业的机会.前不久穰侯为相,治理秦国,他用一国的军队,却想建立两国才能完成的功业.即使军队在边境外风吹日晒雨淋,人民在国内劳苦疲惫,霸王的功业却始终不能建立,这也就是第三次失去了建立霸业的机会.
赵国在诸侯中位居中央,人民五方杂居.赵国民众轻浮而不好治理,以致使国家号令无法贯彻,赏罚毫无信用.赵国的地理位置不利于防守,统治者又不能使人民的潜力全部发挥出来,这一切已是一种亡国的形势了.再加上不体恤民间疾苦,几乎把全国的老百姓都征发到长平战场,去跟韩国争上党.大王以计谋战胜赵国,既而攻克武安.当时赵国君臣彼此不合作,官民也互不信赖,这样邯郸就无法固守,如果秦军攻下邯郸,在河间修正军队,再率领军队往西攻打修武,经过羊肠险塞,降服代和上党.代有36县,上党有27县,不用一副盔甲,不费一兵卒,就都成了秦国所有.代和上党不经过战争就成为秦国土地,赵国的东阳和河外等地不经过战争将反归齐国,中呼池以北之地不经过战争将属于燕国.既然如此,攻下赵国之后,韩国就必然灭亡,韩国灭亡以后,楚、魏就不能独立；楚魏既然不能独立就可一举攻破韩国；韩国既破,就伤害到魏国,然后再挟持楚国往东去削弱齐、燕,挖开白马津的河口来淹魏国.如此一举就可以灭三晋,而六国的合纵联盟也势将瓦解,大王只要拱手在那里等着,天下诸侯就会一个跟着一个来投降,霸王之名号即刻就可以建立.只可惜这一切都是假设,因为谋臣不但不这样做,反而自动退兵跟赵国讲和了.
凭大王的贤明和秦兵的强盛,竟然建立不起天下霸主的基业,而且被既将灭亡的各诸侯国欺凌,这一切都是由于谋臣的愚昧笨拙所导致的.赵国当亡不亡,秦国该称霸又不能称霸,天下人已经看透了秦国谋臣的本领高低,此其一.秦国曾用全国之兵,去攻打赵国的邯郸,不但没有攻下反而被敌人打得丢盔卸甲,将士们又气又怕地败下阵来,天下人已经看透了秦国将士的斗志,此其二.军队退下来以后,都聚集在李下（地名）,大王又重新编整努力督促将士们作战,可是并没有取得大胜,就纷纷罢兵撤退,天下人又都看透了秦国军队的战斗力,此其三.在内看透了秦国的谋臣,在外看透了秦国的将士.由此观之,臣认为天下的合纵力量,难道不是更难对付了.秦国的军队疲劳不堪,人民极端困顿,再加上积蓄用尽、田园荒芜、仓库空虚；而国外诸侯合纵,团结一致,甚为坚固,但愿大王能多加考虑这危机!
我又听人说：‘战战兢兢,日慎一日.’假如谨慎得法,可以占有全天下.怎么知道是这样呢?古代殷纣王做天子,率领天下百万大军,左边的军队还在淇谷饮马,右边军队已到洹水喝水了,竟把淇水和洹水都喝干了.殷纣王是用这么雄壮庞大的大军跟周武王作战,可是武王只率领了3000名穿着简单盔甲的战士,仅仅经过一天战斗就打败了纣王之军,俘虏了殷的全部臣民,拥有了殷的全部的土地,天下竟没有一个人同情纣王.以前智伯率领韩、赵、魏三国的兵众,前往晋阳去攻打赵襄子,智伯掘出晋水河采取水攻,经过三年之久的攻打,当晋阳城快被攻下时,赵襄子用乌龟进行占卜,看看自己国家命运的吉凶,预测双方到底谁败降.赵襄子又使用反间计,派赵国大臣张孟谈,悄悄出城,破坏韩、魏与智伯的盟约,结果争取到韩魏两国的合作,然后合力来攻打智伯,终于大败智伯的军队,俘虏了智伯本人.张孟谈于是成为赵襄子的一大功臣.如今秦国的号令严明赏罚分明,再加上地形的优势,天下诸侯没有能比得上的.如果凭这种优势,而与天下诸侯争胜,整个天下就可以被秦征服.
臣冒死罪,希望见到大王,谈论秦国的战略以及怎样能够破坏天下的合纵战略及其力量,灭赵亡韩,迫使楚魏称臣,联合齐、燕加盟,建立霸王之业,让天下诸侯都来朝贡.请大王姑且采用我的策略,假如不能一举而瓦解天下合纵,攻不下赵,灭不了韩,魏、楚不称臣,齐、燕不加盟,霸王之业不能建立,天下诸侯不来朝贡,那就请大王砍下我的头,在全国各地轮流示众,以惩戒那些为君主谋划而不尽忠的臣子.”



【评析】
“世有非常之人,才有非常之功”,诸如苏秦、张仪这样的人都是草民出身,但在贵为一国之主的君主面前没有一丝的畏惧和委琐,他们心中的自信和心灵力量让我们想起来也是万分折服的.人们游说的对象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物,有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人,此时的心理和气势非常重要,它几乎决定了你游说的效果.因此,我们在游说时要讲“势”和“气”,有充沛和沉稳的底气,有不卑不亢的气势,方能展开思路大开言路.如果你在作为名人和权势者的受众前面唯唯诺诺、低声下气,受众就决没有心思听你的话了.所以我们游说上级或者重要人物时,一定要心底里与他平起平坐,决不能抬高对方、小看自己.
在对显贵说话时一定要以崇高伟论来打动他.《鬼谷子》中说道：“捭阖之道,以阴阳试之.故与阳言者,依崇高；与阴言者,依卑下.以下求小,以高求大.”因此与那些处于阳势、内心优越和积极的人说话,就要从大处入手,选择崇高的内容道理来谈论,这样才能说服他.
与重要的人物谈重要的事一定要事先准备充分,要想着如何安排才能打动受众,谋局排篇、分段总结,先讲什么后讲什么一定要事先仔细的筹划好.张仪的长篇大论层层相扣、循序渐进,显得非常的有条理.其实有条理是说话的基本要求,条理清楚、层次分明,受众就不会感到你在杂乱无章的胡说.受众接受、记忆起来也就比较容易,尤其是长篇大论,一定要分几个要点来讲.很多人讲话分三点、二点来讲,效果应该是不错的.
张仪的游说气势恢弘、气度非凡,排山倒海之势与反复论证、不证自明的理性力量相融合,产生了令人不能不折服的感染力和说服力.有了不凡的气势和心态,言说时的说服力就会加强.我们的气势加上我们的理性推论、论证能力,就会产生无可辩驳的信服力.在论说时也要融入感情,更容易打动人,张仪的游说包含感情,通篇充满了对秦国平庸的谋臣们的可气可恨之情,也充满了对秦王有实力却无法实现霸业的惋惜之情,如果有更动情之处,张仪说不定还要落泪.